Si votre société fabrique des matériaux de construction ou objets « design » et que vous ne travaillez pas directement avec des Architectes vous devriez peut être considérer sérieusement cette possibilité. On entend souvent des raisons pour ne pas dire de véritables excuses : pourquoi on ne le fait pas encore ou pourquoi travailler avec des architectes est « inutile » voir « impossible ».
Il est vrai qu’il n’est pas toujours évident de comprendre les architectes et leurs besoins mais il y a bien des choses à faire (que l’on détaillera dans les articles à venir…) et la simple vérité est, que les architectes sont beaucoup plus accessibles qu’on ne le croit. Apprendre à les connaitre et à travailler avec n’est pas aussi compliqué que l’on est souvent amené à croire.
Les avantages du travail DIRECT avec les architectes sont nombreux :
- Contrairement aux particuliers ou le « grand public » les architectes sont facilement identifiables – ils sont inscrits à l’ordre des architectes ou, dans le cas des autres prescripteurs – ils sont affiliés à une ou plusieurs associations / syndicats. En sommes, ils sont beaucoup plus facilement identifiables que la grande masse souvent anonyme des particuliers.
- Les commandes résultants de leur prescription ne sont certes, pas directes mais plus nombreuses et plus grandes. Un particulier qui « retape sa maison » commandera une baignoire une fois tous les 10 ans (et encore…) alors qu’un petit architecte qui travaille sur 10 maisons individuelles par an en commandera dix. Ou bien, si l’architecte travaille sur un hôtel, une seule commande peut avoir 100 (ou plus) articles du même fabricant. Surtout si l’architecte connaît bien le catalogue du fabricant.
- Les architectes essayent de publier leurs projets par tout moyen possible, vos produits peuvent donc figurer sur des photos de réalisations – vous profitez indirectement de leurs efforts de communication.
- Les architectes influencent facilement d’autres acteurs du monde du bâtiment et surtout – leurs clients. Un architecte qui croit en vos produits et services que vous réussissez à fidéliser sera votre meilleur vendeur!
Nombreux sont les fabricants des produits et matériaux qui ignorent la puissance de la prescription architecturale ou qui maitrisent mal les méthodes de communication avec les architectes et les autres prescripteurs. Nous allons partager beaucoup de secrets de ce métier avec vous en espérant améliorer votre maîtrise du sujet et, bien évidement votre retour sur investissement…