Polantis bietet Ihrem Unternehmen Schulungs- und Beratungsleistungen für Ausschreibungen. Je nach Ihrem Bedarf können Sie wählen zwischen:
– einem Personal Coaching mit 1 bis 2 Schulungstagen in Ihrem Unternehmen für die betreffenden Personen (Geschäftsführung, Marketingabteilung / Kommunikation / Ausschreibung).
– ein « Seminar » für Ihr Vertriebsteam (1 bis 5 Tage).
Unsere Berater und Ausbilder
Die Schulung wird entweder von unseren Architekten und CAD & BIM-Experten oder von Itaï CELLIER durchgeführt – Architektur-Diplom an der Hochschule für Architektur von Versailles, CAD & BIM-Experte und seit 2008 Geschäftsführer von Polantis. M. CELLIER hat in Architekturbüros in Frankreich und im Ausland sowie als Projektmanager bei einem CAD-Softwarehersteller für Architekten gearbeitet. Er verfügt über 14 Jahre ausgewiesener Erfahrung im Bereich von Architekturausschreibungen und neuen Technologien für die architektonische Gestaltung. Er ist der Verfasser des Großteils der Beiträge, die Sie in unserem Blog lesen können.
Das Programm und unsere Kompetenzbereiche
Von Seminaren über einen Tag, an mehreren Tagen oder in Form eines Personal Coachings – wir bieten Ihnen ein vielfältige Kompetenzfelder an. Nachfolgend finden Sie mögliche Themen, in denen unsere Experten Sie beraten können. Klicken Sie auf die entsprechenden Links, um zu den Beiträgen auf unserem Blog zu gelangen. Diese bieten Ihnen bereits jetzt die Möglichkeit, Ihre Kenntnisse über die Welt der Architekturausschreibungen zu vertiefen.
Die Anforderungen der Architekturausschreibungen verstehen
○ Warum mit Architekten arbeiten?
○ Wie erhöhe ich meine Ausschreibungsquote und meine Verkäufe?
○ Welche verschiedenen Typen von Ausschreibenden gibt es?
○ Mit welchen Architekten sollte ich arbeiten und welche um jeden Preis meiden?
○ Warum werden meine Produkte nicht ausgeschrieben, die meiner Konkurrenten aber schon?
Die Arbeit des Architekten verstehen
○ Arbeiten alle Architekten auf die gleiche Art und Weise?
○ Die verschiedenen Arten von Diplomen
○ Die verschiedenen Architektur-Praktiken
○ Wie sind Architekturbüros organisiert?
○ Die Freelancer
○ Die Architekturstudenten und warum sind diese so wichtig?
○ Wie entwerfen die Architekten ihre Projekte?
○ Welche Werkzeuge benutzen die Architekten?
○ Handzeichnung, CAD oder BIM?
Die Denkweise der Architekten
○ Die universelle Denkweise
○ Zwischen Ingenieur und Designer
○ « Warum sind sie manchmal so bösartig »?
○ Der Fachjargon des Architekten
○ Künstler oder Techniker?
○ « Bitte nicht stören »
○ Zeitdruck
○ Stolz
○ Vergütung
Die Verkaufstechniken, die bei Architekten funktionieren
○ Wie « verkauft » man an Architekten
○ Diese Fehler sollten Sie niemals begehen
○ Eine verkaufsfördernde Stimmung erzeugen
○ Wie werden Verkäufer eingestellt, die in der Lage sind, mit Architekten zu arbeiten
○ Wann, wie und wo sollte ich an sie herantreten
Erstellen und Management einer Architekten-Datenbank
○ Welche verlässlichen Quellen stehen zur Verfügung?
○ Wie erstelle ich eine Architekten-Datenbank und wie bleibt sie auf dem neuesten Stand?
○ Das wichtigste in einer Architekten-Datenbank
○ Die Architekten-Datenbank mit Leben füllen
Effizientes E-Mailing an die Architekten
○ Ihre Neuigkeiten interessieren die Architekten nicht wirklich, warum?
○ Die optimale Frequenz und Nachrichtenlänge beim E-Mailing
○ Wie schreibe ich einen guten Newsletter für Architekten.
Mit Architekten international arbeiten
○ Wie gewinne ich einen Auslandsmarkt für Architekten?
○ « Do you speak English? »
○ Präsent sein ohne physische Präsenz
○ Finanzierung seiner Entwicklung auf ausländischen Märkten und wer kann Ihnen dabei helfen.
Eine Hotline und einen « Kundenservice » für Architekten einrichten
○ Zu welchem Zeitpunkt ist eine Hotline erforderlich?
○ Was die Architekten von Ihnen erwarten, wenn Sie bei Ihnen anrufen?
○ Direkt zum Wesentlich kommen: Wie erstelle ich eine « Knowledge base », die für eine guten Telefonservice unverzichtbar ist
○ Welches Kandidatenprofil ist für eine Hotline einzustellen? Kann man dies im Ausland outsourcen?
○ Fatale Fehler, die um jeden Preis vermieden werden sollten
○ Wie machen Sie Ihre Hotline zu einem wirksamen Mittel für die Kundenbindung und zum Verkauf
Wie erstelle ich eine Internetseite, die attraktiv für Architekten ist
○ Der Hindernislauf oder das Timing Ihrer Internetseite
○ Bildsprache lernen
○ Was die Architekten wirklich auf Ihrer Internetseite interessiert
○ Warum die Architekten Ihre Internetseite nicht besuchen (die Geheimnisse des Internetverkehrs)
○ Warum die Flash-Entwicklung Ihr schlimmster Feind ist
○ Suchmaschinen-Optimierung
○ Das i-Tüpfelchen oder warum die Architekten Ihre Seite lieben werden
○ Wie integrieren Sie einen BIM / 3D / 2D – Katalog auf Ihrer Seite
Wie organisiere ich eine Veranstaltung für Architekten
○ Oder wie und warum werden Veranstaltungen für Architekten angeboten
○ Fehler, die vermieden werden sollten
○ Die « Goodies », die Architekten lieben
Einen Katalog für Architekten erstellen
○ Welches sind die Merkmale eines guten Katalogs für Architekten?
○ Klassischer Katalog, Ordner oder Korb?
○ Die Besonderen Technischen Bestimmungen und ihre Bedeutung
○ Welche Arten von Fotos / Inszenierungen sind für die Produkte auszuwählen?
BIM in all seinen Formen
○ Eine Software oder eine Denkweise? ○ Warum und wie revolutioniert BIM die Welt der Architektur und des Bauwesens?
○ Wie bereite ich mich auf die Ära des BIM vor
○ Die Schlüsselwörter und -konzepte des BIM
○ Die BIM-Reform in Großbritannien
Die BIM / 3D – Kataloge und ihre Vorteile
○ Die Vorteile der BIM / 3D – Kataloge
○ Return on Investment der BIM / 3D – Kataloge
○ Wie integriere ich digitale Kataloge in meine Kommunikation mit den Architekten
○ Auswahl eines Service-Dienstleisters für die Realisierung eines BIM / 3D – Katalogs
○ Ist es möglich, einen BIM-Katalog intern zu erstellen?
○ Ein BIM / 3D – Katalog – Wie viel kostet das?
Einen Wettbewerb für Architekten ausschreiben
○ Einen Wettbewerb für Architekten ausschreiben – Die Vorteile
○ Wie bestimme ich ein gutes Programm für den Architekturwettbewerb
○ Die Teilnehmer
○ Eine gute Jury für den Architekturwettbewerb zusammenstellen
○ Welche Preise gibt es bei den Architekturwettbewerben
○ Seinen Architekturwettbewerb bekannt machen
Ein neues Produkt oder ein neues Produktsortiment für Architekten auf den Markt bringen
○ Die Geheimnisse einer erfolgreichen Produkteinführung
○ Wie bringe ich ein neues Produktsortiment auf den Markt und gewinne die Aufmerksamkeit der Architekten
○ Das Interesse der Architekten für Ihre Produkten analysieren
○ Positionierung und Benchmarking Ihres Produktsortiments