Si vous souhaitez vendre aux architectes, cela présuppose de connaitre leur rythme de travail et le bon moment pour les approcher en leur proposant vos produits.
De quoi s’agit il ?
« Maintenant examine cette feuille vierge ! Elle est prête à accueillir la logique du plan. Equerre, triangle, échelle – invitation séduisante posée sur cette surface immaculée. Tentation!
« Garçon! Va dire à Black Kelly de faire un feu dans la cheminée de la salle de travail! Demande à Brown Sadie s’il est trop tard pour avoir des homards grillés pour le souper! Ensuite, va demander à ta mère – je l’entends d’ici – de jouer quelque chose -. Bach de préférence, ou Beethoven, si cela lui convient mieux »
C’est maintenant que s’installe le doute, l’hésitation, malgré la brûlante impatience. Evaluer les possibilités et préparer le terrain en les couchant sur papier, à l’échelle déterminée. En premier lieu, une petite échelle de préférence. Puis une plus grande Pour finir, une échelle encore plus grande pour étudier les détails. »
Frank Lloyd Wright – An Autobiography – P. 156 – (Publié en 1932)
Remplacer l’équerre en T, le triangle et l’échelle par un logiciel de CAO, un télémètre et un appareil photo numérique et vous trouverez à peu de chose près, les mêmes méthodes aujourd’hui. Pratiquer l’architecture c’est manier des proportions et des échelles, les architectes commencent par une idée, un concept et ils continuent à « zoomer » jusqu’à ce que le tableau complet prenne vie dans leur tête puis, bien sûr, sur leurs plans.
Il existe de nombreux concepts, méthodes et « écoles » pour CRÉER l’architecture, mais ce qui ne change pas, c’est ce processus de « va et vient », ces cycles constants d’analyses et de synthèses. Ça, et le résultat final: un dessin universellement lisible respectant des règles strictes – le plan d’exécution.
Comment cela fonctionne t-il exactement ?
Voici les phases les plus courantes des travaux d’architecture :
1. Obtenir et analyser le programme. Après l’établissement du contrat entre un architecte et son client, l’architecte prend le temps de bien étudier le programme attribué. S’il s’agit d’un bâtiment public, le programme est généralement conçu par des architectes et ingénieurs spécialement formés pour fournir une immense quantité de normes, de fiches techniques et de règlements à suivre. Dans d’autres cas, l’architecte construit le programme avec ses clients (généralement pour les petits projets comme les maisons privées ou les lieux de culte).
2. Première ébauche : échelle 1/500 – 1/200. Une fois le programme bien défini et connu de l’équipe de conception, la première ébauche peut commencer. À partir de là, les méthodes varient: certains architectes «attaquent» par des plans 2D, coupes et élévations qui en temps voulu seront transformées en plans d’exécution finaux. D’autres commencent par la construction 3D des volumes qui deviendront peu à peu les espaces et formes du projet final. À ce stade très peu d’architectes utilisent les catalogues des fabricants.
3. Première validation par le client: échelle 1/200 – 1/100. C’est à ce moment que les choses commencent à se concrétiser. Cette première validation de la conception est toujours un peu stressante pour l’équipe de conception. Ici, l’architecte a à nouveau besoin de « séduire » son client. Dans la plupart des cabinets d’architecture cette validation se fait par des plans 2D traditionnels, de coupes et d’élévations et… beaucoup d’explications verbales. Puis il y a ceux qui sont « doués techniquement » – Afin de s’assurer que le client comprend bien le projet, ils utilisent des images de synthèses générées par ordinateur comme celle ci :
CGI d’une mezzanine (image3d.pro 2009 – Cliquer pour agrandir)
Vue X-Ray construction axonométrique d’une mezzanine
(image3d.pro 2009 – Cliquer pour agrandir)
Au cours des dernières années, nous avons assisté à une véritable amélioration à la fois des performances des logiciels de 3D, et des compétences et du talent des jeunes architectes. Les images de synthèse créées par ordinateur sont de plus en plus abondantes sur le marché de la conception architecturale d’aujourd’hui. Ceci est également dû en partie au fait que les clients ont tendance à demander ce genre de service haut de gamme plus fréquemment. Ces images peuvent être facilement envoyées par e-mail à vos amis et famille pour qu’ils puissent donner leur avis.
4. Deuxième validation client et permis de construire: échelle 1/100 – 1/50. Aucun architecte n’ose espérer que son client soit satisfait à 100% par le projet initial. il y a souvent de multiples modifications, mais l’orientation est plus claire et une fois le concept accepté, l’équipe est rassurée. Il est maintenant temps de se « mettre au travail ». La mission de l’équipe de conception est d’obtenir l’approbation du projet par les autorités pour la construction. Dans la plupart des pays occidentaux, les permis de construire sont remis à l’échelle 1/50 avec un « volet paysagé », soit l’intégration du projet dans son contexte urbain comme dans l’exemple suivant:
Insertion CGI sur site (image3d.pro 2009 – cliquer pour agrandir)
Bien que lors de la première phase de validation l’image de synthèseI ne soit pas obligatoire, quelques autorités compétentes peuvent la demander afin de vérifier l’impact de la construction, et de son intégration, sur l’environnement.
5. Plans d’exécution: échelle détaillée au 1/50 et au 1/20 ou 1/10 pour certaines parties. Enfin! Le projet a été approuvé par le client et les autorités, vient maintenant la dernière phase de la conception architecturale où « l’enfer commence » – C’est en général à ce moment que les concepteurs découvrent que la plomberie n’est pas parfaitement compatible avec les fondations et que la fenêtre qu’ils ont choisi pour le couloir n’est plus fabriquée parce que le dessinateur s’est servi d’un catalogue datant de 1988 … Les plans font des allers – retours entre les entrepreneurs et les ingénieurs afin d’être réexaminés. L’euphorie gagne du terrain ! C’est au cours de cette phase que la plupart des matériaux et des éléments architecturaux sont prescrits. Pour certains éléments, les plans ne sont pas suffisants et les architectes doivent écrire – pour chaque pièce et couloir – une description textuelle complète et détaillée de l’ensemble des matériaux. À ce stade, le client voit souvent ses prévisions budgétaires partir en fumée…
6. Construction.
NOTE IMPORTANTE: Ce découpage en 6 phases est général. Il existe de nombreuses variations. Le protocole que nous proposons correspond à la description de la construction pour un client privé. La construction destinée aux institutions gouvernementales, ou autres, est quelque peu différente.
A quelle étape intervenez-VOUS?
Cela dépend de ce que vous fabriquez:
• Si c’est un logiciel pour les architectes, il vous faut probablement intervenir avant l’étape 3 et après l’étape 5. Un architecte est beaucoup plus réceptif aux nouvelles technologies quand il n’est pas soumis à un échéancier serré.
• Si c’est du mobilier design, le moment le plus opportun est au cœur de la phase 2, lorsque le créatif doit séduire son client.
• Si vous êtes un fabricant de portes, fenêtres, revêtements de sol, ou tout autre objet paramétrique – Il est préférable d’intervenir au cours de la 5ème phase.
L’enjeu central est en fait de se faire connaitre des architectes et autres prescripteurs. En effet, si ces derniers ne sont pas au courant de votre activité, ils ne sont pas susceptibles de vous contacter eux-mêmes.
Habituellement les architectes travaillent sur plusieurs projets en même temps et les étapes qui échelonnent le travail de création ne se chevauchent pas. Par conséquent, comment pouvez-vous vous assurer de contacter l’équipe de conception au moment adéquat? A qui devez-vous vous adresser ? Et comment la contacter ? La réponse à toutes ces questions-et à bien d’autres- dans les prochaines éditions.